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“快鱼吃慢鱼”规则下 不锈钢餐具企业应如何抢占发展先机?

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“快鱼吃慢鱼”规则下 不锈钢餐具企业应如何抢占发展先机?

发布日期:2019-09-22 作者: 点击:

如今的不锈钢餐具行业市场,“快鱼吃慢鱼”的理论同样适用,而且这种现象日益凸显。而且,"快鱼吃慢鱼"理论强调了对市场机会和客户需求的快速反应,但决不是追求盲目扩张和仓促出击,正相反,真正的快鱼追求的不仅是快,更是"准",因为只有准确的把握住市场的脉搏,了解未来技术或服务的方向后,才能把握良机快速出击。那么,在市场竞争激烈的环境下,不锈钢餐具企业应如何抢占发展先机?

  资源整合

  由于行业的起点门槛低,导致于现在的企业队伍激增,品牌泛滥,然而大多数的企业日子过得并不轻松,产品同质化日益严重。同时大家也各自为政,很多的优势与资源(资金与人才分散)没有得到有效的利用,自然也就降低企业的竞争力了,所以行业资源整合必然会成为下一个话题。

  技术创新

  现在的企业基本都是以占据市场为目的研发产品,再加上行业的各种潜规则导致好的产品不被接纳,消费者对行业的认知度较低,没有辨别能力,这种恶性循环阻碍了行业的技术研发,同时价格主导市场的因素也让众多的中小企业没有更多的精力与财力来做产品的研发与创新。所以资源的整合与技术的创新可以并列为一个方向。

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  以用户为核心

  目前,众多企业都是以市场为核心,当然这也没有错,客户的需求就是企业的动力,可是现在时代不同了,消费者的信息来源很简单,太多的平台直接向用户传递各种各样的信息,让消费者有更多的选择。这也说明,企业的对手可能将不是本行业,而是来自外界,他们所做的将是从用户开始,这种逆向思维将会对传统企业发起革命。

  提升体验服务

  在过去的几十年里,企业以阶梯式代理模式为主,而现在遇到了挑战,各企业已经逐步开展渠道扁平化,然而这依然不能解决用户的需求,现在的消费主力军已经趋于年轻化,他们重视体验,追求环保,当然也更愿意选择更为简单的垂直型服务商,但是这就必须要求企业的代理商(服务商)更为专业,更为全面。

  在当今市场经济的激烈竞争中,几乎所有的企业都在用尽全身解数抢占市场、扩大销量。事实上,市场先机稍纵即逝,速度就成为了获胜的关键因素之一,此时市场的成败,就不能仅仅以"大鱼"、"小鱼"论,而要看"快"与"慢"了,形成"快鱼吃慢鱼"的结果。


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